Если вы ходите на отраслевые мероприятия, но постоянно откладываете знакомства — вы теряете мощный инструмент для профессионального роста и остаетесь позади специалистов с широким пулом деловых контактов. Простыми словами, нетворкинг — это создание и развитие полезных связей. Это навык, который помогает во всём, что касается продвижения по карьерной лестнице и развития бизнеса. О том, что значит нетворкинг на практике и в чём его польза, рассказываем ниже.
Что такое нетворкинг простыми словами
Нетворкинг простыми словами — это умение заводить и поддерживать полезные связи. Если разобрать значение этого слова, то в дословном переводе с английского (networking) оно означает «плетение сети». Представьте, что вы создаете вокруг себя сеть профессиональных контактов. Это не просто коллекционирование визиток, а создание долгосрочных отношений, которые помогают решать задачи в работе и бизнесе.
Главная цель нетворкинга — не попросить что-то здесь и сейчас, а построить взаимовыгодный обмен. Простыми словами, это навык, который позволяет вам быть в курсе событий отрасли, находить новых клиентов, партнеров или интересные вакансии. Это возможность использовать человеческий капитал для развития карьеры.
Как проходит нетворкинг
Самые популярные места для профессионального нетворкинга — конференции, форумы, образовательные мероприятия и другие события отрасли. В таких местах легко заводить деловые знакомства: можно нативно пообщаться с другими специалистами, когда работа — главная тема для разговора.
Чтобы начать общение, вы можете задать вопрос докладчику или подойти к стенду компании — там наверняка соберутся единомышленники. Если решили подойти к спикеру после доклада, сперва похвалите выступление и дайте фидбек — дальше разговор завяжется сам собой. Может показаться, что эксперт высокого уровня не захочет тратить время на болтовню, но чаще всего это ошибка. Обычно профи любят нетворкинг и только рады поделиться знаниями, особенно с новичками.
Пообщаться с докладчиком на онлайн-конференции тоже не проблема: контакты спикера часто указаны в презентации, а связаться в мессенджере или по электронной почте даже проще, чем подойти с вопросом на офлайн-мероприятии. Если вы на воркшопе или вебинаре в Zoom, правильный ход — включить камеру, показать себя новому знакомому и задать вопрос. Можно перейти в отдельную комнату и пообщаться один на один.
Другой вид онлайн-нетворкинга — групповые чаты или профессиональные сообщества по теме. Оставьте интересующему человеку комментарий или напишите личное сообщение. Пример эффективного подхода: не просто написать «привет», а сразу обозначить, чем вы полезны или какая тема вас объединяет.
Цель нетворкинга и его польза
Зачем это нужно? Цель нетворкинга — выстроить долгосрочные отношения, которые будут работать на вашу карьеру и дело. Это возможность постоянно быть в тонусе.
Вы развиваетесь и общаетесь с экспертами
Профессиональный нетворкинг = вход в сообщество, где каждый знает то, чего не знаете вы. Общение с людьми даёт возможность посмотреть на сферу с нескольких углов. Вы расширяете мировоззрение и обмениваетесь уникальным опытом. Так, если вы столкнётесь с нестандартной ситуацией на работе, неожиданно может пригодиться опыт эксперта, с которым вы когда-то разговаривали на форуме. Это яркий пример того, что значит нетворкинг для профессионального развития.
Вы знакомитесь с нынешними и будущими руководителями
Плюсы знакомства с руководителем очевидны. Но иногда трудно оценить, насколько полезны для карьерного роста горизонтальные связи, которыми вы обрастаете. Люди, которых вы встречаете, могут занимать ту же позицию — а в дальнейшем перейти на руководящую должность, позвать вас на работу или порекомендовать на подходящую вакансию. Польза нетворкинга здесь в том, что вы формируете личную базу доверенных лиц.
Вы всегда находитесь в контексте отрасли и рынка
Нетворкинг — это доступ сразу к нескольким источникам свежей информации. Если вы узнаёте об изменениях на рынке одними из первых, вы можете приспособиться быстрее остальных — а значит, подготовить бизнес и понести меньше убытков. Разбираясь в трендах отрасли, вы своевременно адаптируетесь и нарабатываете актуальные навыки, повышая свою ценность как специалиста. Слово «нетворкинг» всё чаще означает именно способность быстро адаптироваться через общение.
Вы можете встретить потенциальных партнеров
Нетворкинг — верный способ не только найти работодателей, но и встретить потенциальных партнёров. Задача такого общения — найти человека с опытом, дополняющим ваш. Например, юристу — познакомиться с другим специалистом и основать свою контору. Вместе вы сделаете предприятие или проект успешными. Это и есть главная польза: превращать простое знакомство в совместное развитие.
Примеры нетворкинга
Чтобы окончательно разобраться, что значит нетворкинг на практике, полезно рассмотреть конкретные жизненные примеры.
-
Кофе с коллегой из смежного отдела. Вы работаете маркетологом, а ваш знакомый из отдела продаж рассказывает о частых возражениях клиентов. Этот совет помогает вам скорректировать рекламную кампанию. Пример простого и эффективного нетворкинга внутри компании.
-
Комментарий в профильном Telegram-чате. Вы увидели, что владелец бизнеса ищет подрядчика для выполнения задачи, с которой вы отлично справляетесь. Вы не просто написали «я могу», а дали полезный совет по решению его проблемы. Завязалось общение, которое привело к долгосрочному сотрудничеству.
-
Пост в соцсетях. Вы опубликовали кейс о том, как решили сложную рабочую ситуацию. Ваш бывший руководитель, с которым вы поддерживаете личный контакт, увидел пост и порекомендовал вас своему партнеру как эксперта. Так горизонтальная связь превратилась в новое предложение о работе.
-
Офлайн-мероприятие. На конференции вы подошли к спикеру с качественным вопросом, демонстрирующим ваш экспертный уровень. Спикер запомнил вас, и через месяц пригласил выступить на своем подкасте. Это пример того, как проходит нетворкинг по правильному сценарию — вы сами становитесь ценным контактом.
